3月20日，時(shí)代天使發(fā)布2024年度業(yè)績(jī)公告顯示，截至去年底，隱形矯治成功案例為35.94萬(wàn)例，同比大幅增長(zhǎng)46.7%。本次業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)快，海外市場(chǎng)是主要引擎，其中，國(guó)際市場(chǎng)貢獻(xiàn)約14.07萬(wàn)例，遠(yuǎn)超2023年同期的3.3萬(wàn)例，同比增長(zhǎng)326.4%，國(guó)際案例數(shù)占總隱形矯治案例數(shù)的39.1%，帶動(dòng)整體收入的快速增長(zhǎng)以及品牌影響力的持續(xù)提升。

　　報(bào)告期內(nèi)，時(shí)代天使全年總收入同比增長(zhǎng)28.2%至2.688億美元（約合19.5億元人民幣），毛利同比增長(zhǎng)28.7%至1.68億美元（12.18億元人民幣），經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)2.9%至2690萬(wàn)美元。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的隱形矯治例交前一年增加了3.2%至21.87萬(wàn)例，總計(jì)收入1.88億美元（13.63億元人民幣）。

　　公開(kāi)資料顯示，時(shí)代天使是中國(guó)領(lǐng)先的口腔隱形正畸技術(shù)、隱形矯治器生產(chǎn)及銷售的服務(wù)提供商。自2003年公司成立以來(lái)，通過(guò)高科技產(chǎn)品為用戶打造健康、整齊的牙齒。2021年6月16日，時(shí)代天使在香港聯(lián)合交易所成功上市，成為“口腔正畸第一股”。 2022年，時(shí)代天使全面開(kāi)啟國(guó)際化，持續(xù)加強(qiáng)歐洲、北美、巴西和澳大利亞等全球區(qū)域市場(chǎng)的本地化工作。

　　關(guān)于業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，該公司管理層在年報(bào)中分析道，公司奉行“全球化組合+本地化運(yùn)營(yíng)”的策略。2024年時(shí)代天使中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)穩(wěn)居領(lǐng)先地位，中國(guó)以外的全球業(yè)務(wù)增長(zhǎng)強(qiáng)勁。公司業(yè)務(wù)范圍從2023年同期的30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)拓展至50多個(gè)，覆蓋歐洲、亞太、美洲等市場(chǎng)。

　　時(shí)代天使首席執(zhí)行官胡杰章在采訪中表示，“時(shí)代天使堅(jiān)定推進(jìn)數(shù)字化與全球化的戰(zhàn)略，這使我們能夠有效應(yīng)對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境并實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)。我們將始終致力于技術(shù)創(chuàng)新，提升臨床診療效果和患者體驗(yàn)，不斷擴(kuò)大全球市場(chǎng)的業(yè)務(wù)布局和品牌影響力?！?/p>

　　一位正在開(kāi)拓海外市場(chǎng)的器械企業(yè)高管在接受《國(guó)際金融報(bào)》記者采訪時(shí)表示，“現(xiàn)在中企出海開(kāi)拓市場(chǎng)也要拼產(chǎn)品和價(jià)格的，而且還是要回歸到產(chǎn)品和服務(wù)本身。特別是當(dāng)?shù)氐谋O(jiān)管要求、法規(guī)差異一定要摸透。同時(shí)，根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品本身定位，要選好市場(chǎng)，比如，是要個(gè)性化的還是要普適的，這些都要提前調(diào)研好，否則對(duì)外開(kāi)拓也不容易?！?/p>

　　近年來(lái)，受集采政策影響，中國(guó)醫(yī)療器械公司紛紛前往海外開(kāi)拓市場(chǎng)，時(shí)代天使的全球市場(chǎng)布局顯然卓有成效。該公司在年報(bào)中寫(xiě)道，海內(nèi)外市場(chǎng)發(fā)展迅速，主要是采取了因地制宜的策略。

　　比如，在中國(guó)市場(chǎng)，該公司根據(jù)不同縣級(jí)城市的發(fā)展特點(diǎn)，策略性擴(kuò)充銷售和臨床醫(yī)學(xué)團(tuán)隊(duì)，并針對(duì)不同類型的口腔醫(yī)生提供病例輔助診斷、3D方案設(shè)計(jì)解讀、復(fù)診監(jiān)控建議等專業(yè)服務(wù)。同時(shí)，醫(yī)學(xué)設(shè)計(jì)及客服團(tuán)隊(duì)升級(jí)至7×12小時(shí)服務(wù)模式，確保高效的醫(yī)生支持體系，進(jìn)一步提升患者的矯治體驗(yàn)。

　　在中國(guó)以外的市場(chǎng)，該公司更加重視醫(yī)生的使用體驗(yàn)，保持高質(zhì)量的醫(yī)學(xué)設(shè)計(jì)支持和穩(wěn)定的交付周期。比如，為了提升海外市場(chǎng)的本地化運(yùn)營(yíng)能力，時(shí)代天使在巴西進(jìn)一步擴(kuò)大了治療方案設(shè)計(jì)和矯治器生產(chǎn)能力。時(shí)代天使還于2025年3月宣布，在美國(guó)威斯康星州大密爾沃基地區(qū)建設(shè)一家全新的制造工廠，該工廠占地5.2萬(wàn)平方英尺，配備高度自動(dòng)化的自有3D打印技術(shù)，建成后將成為全球最先進(jìn)的隱形矯治器制造中心之一。

　　隨著國(guó)內(nèi)醫(yī)藥集采政策和醫(yī)?？刭M(fèi)的持續(xù)推進(jìn)，醫(yī)療器械企業(yè)的盈利能力受到挑戰(zhàn)，全球化布局成為必然選擇。

　　在不同區(qū)域市場(chǎng)，時(shí)代天使采用了不同的本地化運(yùn)營(yíng)策略，以更好地適應(yīng)客戶的個(gè)性化需求并提升服務(wù)效率。2024年，時(shí)代天使積極參與歐洲、北美及美洲地區(qū)的主要國(guó)際正畸學(xué)術(shù)會(huì)議，推出Angel Aligner Education APP，并大力支持KOL的研究論文在國(guó)際期刊發(fā)表，展示了時(shí)代天使產(chǎn)品和醫(yī)學(xué)技術(shù)方案的臨床應(yīng)用與數(shù)據(jù)結(jié)果。

　　上述采訪人士表示，“相較于制藥企業(yè)，器械行業(yè)企業(yè)出海開(kāi)拓市場(chǎng)相對(duì)容易些，單純從審批流程來(lái)看，器械比藥品快。該人士透露，目前在中國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)出海版圖中，中東PG電子網(wǎng)站成為最熱門(mén)的市場(chǎng)，尤其是沙特、阿聯(lián)酋、土耳其是最大的三個(gè)醫(yī)療器械市場(chǎng)，這些國(guó)家制造業(yè)基礎(chǔ)薄弱，非常依賴進(jìn)口器械?！睋?jù)眾成數(shù)科測(cè)算，2024年中國(guó)對(duì)中東各國(guó)醫(yī)療器械出口總額達(dá)243.61億元，同比增長(zhǎng)26.24%。其中，對(duì)沙特、阿聯(lián)酋、土耳其三國(guó)出口總額占比高達(dá)60.53%。

　　該人士還表示，不光是時(shí)代天使這家企業(yè)海外業(yè)務(wù)增長(zhǎng)較快，國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械龍頭邁瑞醫(yī)療300760）的海外銷售這幾年占比已經(jīng)接近50%，邁瑞醫(yī)療去年三季報(bào)顯示，受益于海外高端戰(zhàn)略客戶和中大樣本量實(shí)驗(yàn)室的持續(xù)突破，國(guó)際市場(chǎng)前三季度增長(zhǎng)超過(guò)18%，其中歐洲和亞太市場(chǎng)增長(zhǎng)均超過(guò)了30%。國(guó)內(nèi)因醫(yī)療領(lǐng)域整頓和醫(yī)療設(shè)備更新項(xiàng)目等多因素影響導(dǎo)致醫(yī)院采購(gòu)?fù)七t，同時(shí)醫(yī)院建設(shè)資金緊張和非剛性醫(yī)療需求低迷，邁瑞國(guó)內(nèi)市場(chǎng)去年前三季度增長(zhǎng)不到 2%。